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技術文檔 Technical
法蘭銷售談寒暄
大凡一說到法蘭生意的談判，人們眼前浮現的往往是一幅幾個人一臉的嚴肅，正襟危坐在談判桌前的感覺。其實大可不必這樣的來想的。完全是可以在一種非常融洽的談判的氣氛中來進行的。在還沒有開始進入到正題之前的寒暄是非常的重要的。不要小瞧這些客套話。它是非常有效果的一種潤滑劑的。可以為雙方消除隔閡，營造一種輕松的談判氛圍。這樣的潤滑劑不但可以打破法蘭盤產品談判前的僵局，對于談判之后的法蘭交易的進行也起著至關重要的意義的。不能不到位，寒暄又不能太過了。這里邊的度不好掌握的。寒暄應該大氣，熱情，爭取做到向法蘭客戶傳遞友好的信息的作用。也處處體現著法蘭工廠對于客戶的關愛與真誠。也表現了對于這一單法蘭生意的期盼的愿望。在談判沒有開始的時候就讓法蘭客戶有了一個非常鮮明的一個印象了。可以在最短的時間之內消除客戶原來對于法蘭盤工廠的不好的舊印象的。
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