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技術文檔 Technical
常見問題 question
接近與彎頭客戶之間的距離
與客戶接近關系的彎頭銷售接近雙方的距離，讓自己和對方在一起起初特別遠而現在又近起來的關系中做成自己的生意。這是彎頭銷售經常用到的手段，不是親者也要接近關系，不是說人品多惡劣，談不到的。在商言商，就是這個意思了。這是讓彎頭客戶先接納自己的一種方法，但是在做這些時不要過于的直白了。要講究的是方式方法來達到接近彎頭客戶的目的。比如說一些歌唱明星或者影視明星，在接受采訪時會說自己小時候怎樣苦，家庭條件不好，自己是怎么努力的奮斗的。怎樣在出道的時候受其它演員的氣等這些事情，其目的就是讓大家感受到自己也是不容易的。在大眾面前讓自己的距離和大家挨得特別近。從而產生了共鳴。這其實也是一種銷售的手段，只不過我們銷售彎頭，而明星銷售自己罷了。通常彎頭銷售會問客戶是什么地方的人，然后再說一些對方家鄉的事情、風土人情等。從這兒做為一個突破口。從而讓自己與彎頭客戶的距離接近。成功地向彎頭銷售的第一步邁出了自己的最初的腳步。
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