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技術文檔 Technical
學會站在購買方的角度上看待彎頭產品
要站在采購方的角度來來學會看待問題，不可以說是感覺自己是一全銷售人員。別人只是花錢來買自己的彎頭產品，而客戶為什么會選擇產品，是價格因素還是服務問題？總而言之，如果說客戶不來采購自己的產品，就是自己在哪一個地方或者說是環節上出了問題了。如果說是采購方和自己的競爭對手關系深，是父子或者其它的關系等。自己不可以超越的關系，就是不去關注了。最多走到那兒進行拜訪一下客戶，其實就是有一撘無一撘了。只有說是自己的競爭對手犯了大錯誤，比如說彎頭漏水了。或者說是材質不對被別人檢查出來了，而不用了，把自己的對手給擠下來了。那么自己經常去客戶那兒，就有可以把自己的彎頭的產品銷售出就要去。如果不是這樣的關系，就要看到客戶所重視彎頭的價格、質量、回扣、送貨及時性、對供貨商的熟悉程度等，有的這客戶會特別重視其中的大部分的因素的。但是，客戶的需求中一定會有一到兩個最為重要的因素的。也就是最最核心的東西。這些就是彎頭銷售要掌握的。一定要想盡辦法的找到這樣的原因，再和客戶談談，強調我們在這些方面可以做得更好，一定要對自己有絕對的信心。就是我們做不了或者說是達不到客戶的要求，那么也要及時的說出來。讓客戶做到心中有數，感覺你是一個誠實的焊接彎頭的銷售。
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