彎頭|封頭|大型法蘭-學(xué)會(huì)站在購買方的角度上看待彎頭產(chǎn)品-河北萬潤管業(yè)有限公司

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關(guān)于法蘭產(chǎn)品生銹的劃分法蘭物流的變化國標(biāo)法蘭的技術(shù)要求法蘭盤產(chǎn)品的驗(yàn)收和檢驗(yàn)盲板工廠的加工工廠

常見問題 question

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學(xué)會(huì)站在購買方的角度上看待彎頭產(chǎn)品

要站在采購方的角度來來學(xué)會(huì)看待問題，不可以說是感覺自己是一全銷售人員。別人只是花錢來買自己的彎頭產(chǎn)品，而客戶為什么會(huì)選擇產(chǎn)品，是價(jià)格因素還是服務(wù)問題？總而言之，如果說客戶不來采購自己的產(chǎn)品，就是自己在哪一個(gè)地方或者說是環(huán)節(jié)上出了問題了。如果說是采購方和自己的競爭對(duì)手關(guān)系深，是父子或者其它的關(guān)系等。自己不可以超越的關(guān)系，就是不去關(guān)注了。最多走到那兒進(jìn)行拜訪一下客戶，其實(shí)就是有一撘無一撘了。只有說是自己的競爭對(duì)手犯了大錯(cuò)誤，比如說彎頭漏水了。或者說是材質(zhì)不對(duì)被別人檢查出來了，而不用了，把自己的對(duì)手給擠下來了。那么自己經(jīng)常去客戶那兒，就有可以把自己的彎頭的產(chǎn)品銷售出就要去。如果不是這樣的關(guān)系，就要看到客戶所重視彎頭的價(jià)格、質(zhì)量、回扣、送貨及時(shí)性、對(duì)供貨商的熟悉程度等，有的這客戶會(huì)特別重視其中的大部分的因素的。但是，客戶的需求中一定會(huì)有一到兩個(gè)最為重要的因素的。也就是最最核心的東西。這些就是彎頭銷售要掌握的。一定要想盡辦法的找到這樣的原因，再和客戶談?wù)劊瑥?qiáng)調(diào)我們在這些方面可以做得更好，一定要對(duì)自己有絕對(duì)的信心。就是我們做不了或者說是達(dá)不到客戶的要求，那么也要及時(shí)的說出來。讓客戶做到心中有數(shù)，感覺你是一個(gè)誠實(shí)的焊接彎頭的銷售。