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光聽價(jià)位的法蘭產(chǎn)品
有的時候跟一些客戶打交道，真是挺不容易的，這些客戶往往一些老客戶對于法蘭產(chǎn)品它是有一定的了解的，并且也對這里邊的一些把戲心知肚明，所以呢他能夠做出明智的一些選擇，但是也有一些客戶對于法蘭產(chǎn)品只是聽一個價(jià)位，打個電話就問一下他問關(guān)鍵問的也不詳細(xì)，比如說同樣的一個單子，這上面都是1.6mpa的法蘭100的這樣的一個產(chǎn)品。這個產(chǎn)品沒有什么可稀奇的，也算是一個常規(guī)的產(chǎn)品，但是在我們當(dāng)?shù)貐s把這個產(chǎn)品做的五光十色是五花八門。不變的是什么？不變的就是它的內(nèi)徑尺寸，再不變的就是它的螺栓孔的一些數(shù)據(jù)這些不變，在其他的像厚度規(guī)定是22個厚，有的給你做到15個。有的則是把這個法蘭的外徑一個勁兒的往里邊擠。就是說你看到這個法蘭的時候，幾乎看到他的這個螺栓孔的邊沿，差不多都快破了。為什么擠？這個內(nèi)徑往里邊擠的，為什么就是說把這個厚度也給減少了，外徑也給減小了，還不是就是利益作祟嗎？而有些客戶在問的時候一問同樣的一種產(chǎn)品，他。不問這個厚度也不問這個外徑單純的。就問16公斤的100的法蘭平焊的系列這個多少錢一片？然后我們給報(bào)出來了法蘭的價(jià)位，再有的就是一些。做次貨的廠家報(bào)出來的價(jià)位。差很多客戶自己也在想同樣的一個工程，我用這個便宜的，我可以省下一半的材料錢。再說這樣的產(chǎn)品刺能次到什么地方去？往往像我們這樣的正規(guī)廠家就不好做了，這不是說自我標(biāo)榜，你反正跟人家客戶供貨，你做這個法蘭工廠，你得有起碼的職業(yè)操守。而且即便是退1萬步講我們生產(chǎn)那樣的一些比較便宜的法蘭，但是你可以把這樣的一個法蘭產(chǎn)品的數(shù)據(jù)你告訴客戶我們生產(chǎn)的這個產(chǎn)品外徑多少？厚度多少？這些一五一十的跟用戶說完了。用戶不就是知道你這個產(chǎn)品是怎么樣的，即便是客戶真的就是想著要便宜的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品呃他們用不用到重要的部位，但是也能做到心知肚明的來一個消費(fèi)，多花錢或者少花錢都所謂無所謂的事情。由己推人或者由人推己，不都是這樣的一件事情嗎？都是想著少花錢多辦事，但是這個辦事買法蘭做法蘭產(chǎn)品的安裝工程之類的都要站在統(tǒng)一的一個起跑線上，這樣才是正確的。
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